Jak si říct o vyšší mzdě

Ta téma je vždy aktuální, problém je vždy kdy si cítíte, že máte a děláte všechno abyste si vydělal více. Hájení zájmů druhých je někdy snazší než vlastní. Pokud víte, že si zasloužíte více, Promluvte si se svým nadřízeným o zvýšení platu. Zde vám vysvětlíme jak z těchto jednání získat výhodu pro sebe- bez ohledu na výsledek jednání.

1. Etapa - příprava k jednání a řízení situace

Naplanovat čas

Lidé jsou mnohem laskavější a pozitivnější ke všem, když jsou syté. Proto je lepší jednat po obědě.

Připravte svou první frázi

První věta musí být přesná, neboť nastaví tón pro celou konverzaci.

„Chci služební postup,“ nebo „myslím, že si zasluhuji nejlépšího“ nebo „zaplaťte mi víc, nebo odejdu z práce,“ všechny možnosti mají své výhody i nevýhody. Která možnost je vhodná pro váš případ?

Nezapomeňte nacvičit první frázi alespoň v dialogu s manželkou nebo manželem. Musíte to vyslovit tak, aby vám věřili a abyste sám(a) tomu věřil(a).

Všimněte si zájmy třetích stran

Jaký uvažuje manažer? „Když zvýším plat teď, může se to stát zvykem. Pokud přidám plat, bude nutné přidat plat pro všechny.“ Vaše odměna může být pro manažera politickou otázkou, která se dotkne mnoha lidí.

Jeden z projektů má následující situaci. Byly tam jednoduché úkoly, které mohl vyřešit každý. Ale složité úkoly dokázal vyřešit jenom já.

Projednal jsem o výplatě, ale nic jsem nedosáhl. Později jsem zjistil, čeho se manažer bál: moji kolegové mohli zjistit, že zvýšili mou odměnu za řešení jednoduchých problémů a také by začali žádat o navýšení.

Proto bylo nutné požádat o povýšení pouze na řešení složitých problémů a přesvědčit manažera, že se o povýšení nikdo nedozví.

Určite si vyjednávací situace

Je to pro tebe poslední boj? Nebo je to „průzkum bitvou“?

S těmito jednáními lze chovat odlišně. Pokud se jedná o „poslední bitvu“, tak musíme činit rozvážně a rozhodněji.

Určite si nejlepší alternativu neúspěšných jednání

Přemýšlejte o tom, co budete dělat, pokud manažer odmítne vám zvýšit plat.

Budete pokračovat pracovat jako dříve? Nebo napišete prohlášení? Nebo řeknete ošklivé věci o vedoucím za jeho zády? Nebo udělejte nějaký hrdinský čin, aby dokázal, že si zasluhuje být povýšen?

Možná, že váš manažer prostě nemá prostředky na zvýšení odměny. Nabídnete mu pomoc při hledání těchto zdroje?

Určete si, jaká jednání budete držet

V manipulativních jednáních každá ze stran používá různé triky, doufající, že oklamá nepřítele. Obvykle je v takové hře vůdce silnější, ale zaměstnanec může vytvořit úspěšnou situaci. Například, když požadujete zvýšení platu na firemním večírku: hrajete ve stejném týmu, zachraňujete život šéfa a naznačujete jeho vzájemnou vděčnost.

Jednání s pozici “síly” které spojené s bojem o moc a demonstrací moci. Můžete vyjednávat silou, pokud jste “nebezpečný” nebo vlastníte cennými zdroje. Například hrozíte odejdením konkurentům, pokud zítra nebude plat zdvojnásoben.

Pokud máte moc, je vždy pokušení ho použít. Ale pamatujte, že lidé nemají rádi, když jsou přitlačeni ke zdi. Mohou vám odmítnout pouze za účelem zachování síly. Ale pokud vedoucí s tím souhlasí, skryjí svůj hněv a dříve nebo později vám to připomene.

Obchodní jednání pocházejí z partnerství mezi vámi a vedoucím. Děláte jednu věc ale pro dosažení lepších výsledků požádejte o nezbytných pracovních podmínkách. Hodnotíte své zisky a ztráty, výhody a ztráty svého šéfa a vyjednávání, které ukazuje, jak každá strana může minimalizovat ztráty a zvýšit výhody navzájem.

Čtěte také: Co s dluhy po rozvodu nebo úmrtí jednoho z manželů

2. Etapa - boj

V procesu vyjednávání je nutné řešit dva problémy postupně.

1. Prvním úkolem je dosáhnout samého fakta, že diskutujete o vašem platu.
2. Druhým úkolem je dosažení požadovaného cíle v procesu vyjednávání.

Postarejte, aby vás a vašeho vedoucího nic nerušilo

Pokud pro vedoucího není příjemný rozhovor, bude se mu chtít jej vyhnout pod jakoukoliv záminkou. Proto byste měli mít dost času k posouzení všech problémů.

Označte účel jednání

Zde je důležitá vaše sebevědomá fráze.

“Rád bych projednal s vámi o zvýšení platu o 10%.” Nebo “Můžeme diskutovat o zvýšení mzdy?”

Vedoucí potřebuje jen pár vteřin na to, aby zjistil, zda vzít vaší žádost vážně, takže musíte být co nejpřirozenější a sebevědomější.

Argumentujte, proč žádáte o zvýšení platu

Možná jste udělal hrdinský čin? Možná máte zjevné a objektivní zásluhy?

Povídejte mu o svých zásluhách a úspěších. Musíte mít alespoň tři důvody, proč si zasluhujete lepšího.

Neříkejte mu všechno ihned - nejsilnější argumenty nechejte na konec jednání.

Neptejte “proč”

Ideální pracovníci neexistují. Vždy budou důvody v odmítnuti. Nepřišli je mluvit o tom, proč nemůžete zvýšit plat, ale o tom, proč to musíte udělat. Proto argumentujte své vlastní klady a převahy.

3. Etapa - po jednání

Pokud jednání byly úspěšné - poděkujte vedoucímu.

Pokud jednání nepodařily - to je čas splnit to, co jste se rozhodli předem: uvést do praxe nejlepší alternativu pro neúspěšné jednání.

Pamatujte, že vyjednávání je hra, ve které můžete vždy udělat nový tah. Proto k této otázce přistupujte strategicky. K dosažení svých vlastních cílů použijte jakéhokoliv rozhodování vedoucího.

Čtěte také: Byt k pronajmutí, kolik a za co platit